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一个啤酒经销商的死亡报告

【来源:商界 2014年7期】

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  失城池
  老叶前脚刚迈进办公室,手机就响了。“老板,手下的几个兄弟跟对方动手,被警察带走了。”老叶吃了一惊,虽然业务员为了抢生意跟对手打架在啤酒业内算不上新鲜事,但以老叶在圈中的地位,还很少有人敢跟他的人动手。
  老叶最近一直在走背运。因为国外某大品牌的啤酒强势进入当地,他代理的本地啤酒备受冲击。但是看着直线下滑的数据,老叶心里还是起了疑。虽说对手实力强劲,可老叶代理的啤酒本土根基很深,口碑一直不错,再怎么样销量也不会下滑得这么快。
  一调查,果不其然,对手竟然买通终端压老叶的货。这件事正好被老叶派去打探情况的业务员抓了个正着,这才有了打架的事儿。当然,老叶在当地人脉很广,几个电话打过去,人很快就放了出来。
  但是,麻烦远未结束。
  老叶所在的城市地处南方,气候炎热,人口众多,一直是各大啤酒品牌眼馋的肥肉。不过老叶代理的这个当地品牌,因为更懂得迎合当地人的口感,营销上更接地气,再加上与老叶这样的大经销商形成了牢固的攻守联盟,所以那些南征北伐的大品牌纷纷在这里吃了败仗。
  这次冲击老叶的国外大牌,已经不是第一次攻城了。这个品牌在包装设计上独具一格。(剩余2090字)点击阅读全文>>
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