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什么样的价格策略最有前景

【来源:商学院 2014年8期】

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  向不同的细分群体销售产品需要经理人具备不同的技能组合。事实上,一家公司在某一价格细分领域屡试不爽的技能组合和策略,在另一个细分领域却可能成为障碍。
  奢侈品公司需要在产品设计、质量以及服务等各方面都保持最高水平,同时有能力在所有业务环节维持一致的形象和标准,这就对企业文化提出了一定的要求。相比之下,控制成本的技巧和能力并非此价格细分领域的成功要素。
  溢价定位将成本和价值的平衡推向了最重要的位置。一家公司在提供高质量产品的同时又不能让成本失去控制。要想靠低价策略,尤其是超低价策略取得成功的企业,必须具有一定的技巧和能力,将价值链各个环节的成本控制在尽可能低的水平。这些公司的企业文化往往和奢侈品企业一样,都是冷酷且毫不留情的。但两种企业的关注焦点则恰好相反。相较于奢侈品企业,采用低价策略的公司必须恪守朴素和节俭的原则,甚至需要锱铢必较。这种工作环境并不适合所有人。不过即便处于低价和超低价细分市场中,企业也需要具有完备的营销知识,并吸引合适的人才。这些价格细分市场的企业必须清楚地知道,怎么做才不会导致消费者拒绝自己的产品或者转向竞争对手。
  可见,在同一家公司内实施高价和低价两种策略有多么困难,同时执行两种价格策略对企业文化的要求截然不同。(剩余783字)点击阅读全文>>
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