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可复制性模式如何建立

【来源:商学院 2014年8期】

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  成功的公司通常通过卓越的成本经济学(如沃尔玛)、独特的产品功能(如苹果)抑或在网络或经济制度中的领先地位(如微软)从竞争中获胜。
  一个强大的、高度差异化的核心原则
  要想真正了解伟大的可复制性模式的差异化,你需要问两个问题:
  ·公司的这些差异化是如何互相强化来实现一个可复制性模式?新加坡航空公司不仅提供卓越的服务,而且相对于他的直接竞争对手,还有一个最低的成本结构。这两种交互的差异化形式推动了该公司的成功。
  ·差异化最核心的资产和能力是什么?想回答这个问题,就需要深入挖掘公司的模式。例如,如果公司的优势在于单位成本,那么损益上的具体优势在哪?这些优势容易保持吗?如果公司的优势在于进入市场的速度,那么公司优于竞争对手的步骤是什么?
  差异化和增长。可复制性模式差异化的力量在于让公司长时间实现持续性增长的能力。有些公司,比如华润万家和宜家,已经通过提供新产品、瞄准更多(和更精确)的客户群以及增加服务实现了增长,同时还保持了公司的根本焦点。其他的公司,比如耐克和大宗商品贸易商奥兰国际有限公司,通过调整他们的核心模式进入新的市场来实现增长。(剩余1711字)点击阅读全文>>
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